Стоит ли торговаться? Советы продавцам недвижимости

При продаже квартиры продавцы часто сталкиваются с дилеммой: стоит ли делать скидку клиенту? В статье риэлтер Ирина Ихненко компании "Партнер для всех" расскажет, как правильно подойти к вопросу и принять обоснованное решение.
Идти ли на торг с покупателем?
Будьте готовы рассматривать предложения покупателя о снижении цены, когда вы уверены в намерении продать недвижимость. При этом у вас должна быть конкретная цель, например, переезд или расширение. Важно понимать насколько можно обоснованно уменьшить стоимость без ущерба и рисков для себя.
Как правильно оценить объект?
Перед тем как принимать решение о продаже квартиры узнайте рыночную цену аналогичных объектов. Стоит изучить базу проданных квартир, посмотрите архивные данные о состоянии объектов. Это позволит сформировать усредненное представление о ценовом диапазоне объектов недвижимости.
Почему тяжело снижать цену?
Многие уверены, что их объект — это лучшее предложение на рынке. Когда человек собирается продать свою недвижимость, считает уникальной и ценной, что приводит к завышению цены. Но существуют альтернативные предложения, которые дешевле и интереснее.
Задача риелтера заключается в том, чтобы предоставлять информацию о состоянии рынка недвижимости. Информирование клиентов о конкурентах, способах ведения переговоров и тенденциях, чтобы продавец имел полное представление о ситуации и не строил иллюзий. Потенциальные покупатели, выбирают выгодные для себя варианты, особенно если собственники готовы обсуждать цену.
Не снижал цену и всё равно продал. Почему так могут не все?
Продавец не снижал цену на квартиру в течение 2х лет, несмотря на то что она была завышенной. За это время стоимость квадратного метра возросла, и цена квартиры стала оправданной. В результате объект продали. Аналогичных объектов мало, а другие варианты стоили значительно дороже. Поэтому именно эта квартира оказалась в числе самых востребованных.
Ситуация обусловлена цикличностью рынка недвижимости. Сначала рост цен, а затем период снижения. Поэтому продавец, установив высокую цену, в среднем может ждать 7 - 8 лет. В конечном итоге всё зависит от продавца: готов ли он продолжать держать цену, осознавая, что она не соответствует рыночной стоимости.
Отчего зависит падение и рост цен?
От уровня благосостояния населения. Если человек способен взять кредит на покупку квартиры, это также увеличивает спрос. С повышением кредитных ставок, наблюдается резкое его снижение. Кроме того, банки предлагают кредиты для улучшения жилищных условий. Программы с льготными процентами делают покупку квартир более доступной для многих людей.
Ограниченное количество объектов способствует росту цен. Если выбор невелик, а желающих купить много, покупатели будут вынуждены соглашаться на предложенные цены. Активный интерес со стороны покупателей подталкивает продавцов к увеличению цены.
Снижение цен на недвижимость, на мой взгляд, связано с кредитной политикой. Когда банковские ставки по ипотечным кредитам повышаются, люди начинают более осторожно оценивать свои финансовые возможности. Высокие ежемесячные выплаты по процентам заставляют потенциальных покупателей отказаться от покупки жилья. Многие предпочитают подождать благоприятных условий для приобретения недвижимости. Влияет и количество доступных объектов. Когда на рынке много предложений, начинается конкуренция между продавцами, приводящая к снижению стоимости объектов.
АН "Партнер для всех" поможет продать вашу недвижимость с полным юридическим сопровождением сделки. Специалисты помогут избежать возможных рисков и обеспечат прозрачность процесса, чтобы вы могли спокойно сосредоточиться на своих целях.
Свяжитесь с нами: +375(29) 151-08-08.