Как пострадает рынок недвижимости с новым законопроектом «О риэлторской деятельности»

4.08.2024

Проект закона «О риелторской деятельности» вносит ряд изменений в работу риэлторов. Внезапное появление не оставило равнодушным ни одного «игрока» рынка недвижимости: ни риэлтора, ни агента. Кроме того, могут пострадать и клиенты. О последствиях возможного «нововведения» рассказывают сотрудники АН «Партнер для всех».

Главные изменения:

• Появится орган самоуправления под названием Палата риэлторов. Вступление будет обязательным, иначе специалист не сможет оказывать услуги от имени риелторской организации;

• Есть и послабления к требованиям риэлторской организации. Но коснется это только штатных аттестованных риэлторов.

• Вводятся единые правила для работы:  высшее образование и обязательная аттестация.

• Риэлторская организация должна иметь платежный терминал.

• Только  риэлторы  могут  оказывать  услуги  в  сфере  недвижимости.  Понятие  "агент  по  недвижимости"  в  документе  вообще  не  упоминается.

Станет меньше опытных агентов

— Я как агент, ежемесячно проезжаю сотни километров, а это и затраты на бензин, и амортизация автомобиля. Сегодня специалистов, готовых выехать на расстояние до 100 км от Минска, мало. Я привык работать в паре с риэлтором, который оформляет документы. А моя задача – оценка объекта недвижимости, показы и переговоры с клиентами. Работа агента занимает 80% времени от сделки, в то время как риэлтор затрачивает только 20% времени на сбор и подготовку документов.

— Свыше 30 лет я проработал в банковской структуре, был руководителем. Недавно нашел эту подходящую мне по моим интеллектуальным способностям и знаниям работу, где могу самореализоваться и поделиться опытом с молодежью. В связи новым законопроектом я нахожу сложным сдачу экзаменов и не пойду на аттестацию в силу возраста. И таких достаточно много.  − рассказывает Юрий Пучинский, агент по операциям с недвижимостью.

Люди останутся без работы

Галина Домрачева, многодетная мама из Слуцка, уже четыре года работает агентом по недвижимости в АН «Партнёр для всех». Она пришла в эту профессию после декретного отпуска, когда ее третьему ребенку было чуть больше года. За время работы Галина успела построить собственную клиентскую базу, благодаря которой ей удается заключать не менее 2 - 3 сделок в месяц. 

— Сейчас  я  в  четвертом  декрете,  и  дополнительный  заработок  очень  важен  для  нашей  семьи.  Поэтому  для  меня  шоком  стало  известие  о  том,  что  профессию  агента  хотят  упразднить. 

Тем, кто хочет остаться работать в сфере недвижимости, придется сдавать экзамен. Сама я планирую сдать, с этой целью три года назад пошла на второе образование – юридическое. Но всем ли удастся? Сегодня те, у кого не получилось сдать экзамен с первой попытки, имеют возможность продолжить работать агентами. А в случае принятия Закона люди потеряют работу и останутся без заработка. Например, в Слуцке найти другую работу нелегко, — прокомментировала ситуацию Галина.

Что ждет клиентов с массовой потерей агентов?

Риэлтор Ирина Ихненко считает, что роль агентов достаточно значительна. Без их участия в работе с клиентами будет сложно оказывать по-настоящему качественные услуги. Ведь при наличии большого количества объектов сложно уделить должное внимание каждому клиенту. Работать сутками невозможно, можно получить эмоциональное выгорание, стресс, а со стороны клиентов − недовольство и жалобы.

Как итог, клиентам будут уделять мало времени. Будут долго обрабатываться запросы, фотосъемка жилья, работа с продвижением объектов. 

Что будет с бизнесом? 

Согласно комментарию директора АН «Партнер для всех» Ирины Донцовой рынок недвижимости находится в шоковом состоянии. 

Структура, которую мы выстраивали годами, пытаясь прийти к цивилизованной организации бизнеса, может быть разрушена. Сегодня в большинстве компаний риэлторы занимаются юридическими вопросами, выступая в качестве мини-руководителей подразделений. После введения в действие Закона риэлторы фактически станут рядовыми сотрудниками: им придется работать на звонках, проводить показы и так далее.

Многие компании окажутся перед угрозой разорения. Если над сделкой смогут легально работать только несколько человек − аттестованных риэлторов, утратится смысл существования большого штата сотрудников, который подразумевает отделы продаж, маркетинга, аренды, новостроек, найма и учебный центр. Данные сотрудники окажутся на рынке труда.

В особенности от указанных изменений пострадают компании, осуществляющие свою деятельность в правовом поле, четко соблюдающие действующее Законодательство. А вот компании, которые нарушают Законодательство: не оформляют специалистов в штат, или же работают вовсе без лицензии, − продолжат работать, как и работали до этого.

Другими словами, в перспективе существует риск наполнения рынка недвижимости большим количеством мелких непрофессиональных компаний, либо черными маклерами, которые будут осуществлять деятельность без аттестаций. Что может привести отрасль недвижимости к деградации.

Риэлторы должны будут пройти переаттестацию в достаточно короткий период: в течение полугода. В связи с этим возникает вопрос: насколько велика вероятность того, что все они успеют переаттестовываться за такой временной промежуток? Может случиться и так, что пока все ответственные компании будут заняты переаттестацией, нарушители и черные маклеры получат широкие возможности для работы на полупустом рынке.

К тому же обязательно членство в Палате риэлторов, основной функцией которой будет выступать защита прав риэлторов, на самом деле для агентств недвижимости будет означать дополнительные расходы в виде взносов. 

Что в  итоге? Введение нового Законопроекта окажет существенное влияние на рынок недвижимости. Совмещение обязанностей агента и риэлтора усложнит работу, увеличит цикл сделки и снизит прибыльность бизнеса.